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楼盘销售人员了解沙盘模型有利于顾客购买
作者:海韵模型制作   来源:兰州模型制作  发布时间:2016-7-19  阅读次数:点击:2429

楼盘销售人员如何讲解楼盘沙盘模型更吸引顾客,销售人员要熟悉沙盘模型与实际项目的关联和参数比例。

1.沙盘:按规划比例缩小的模型
2.作用:客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识,引导客户接受你的观点而不是说服客户。(多用第三人称)优缺点并存,先优后缺,及时随地下危机,进行浅逼定,如果回答不上或不好回答时,学会转移话题
3.沙盘思路:大环境→小环境(要会灵活反过来进行)大环境→自然环境→人文环境→经济环境(公园、医疗、学校、政府、购物、交通)小环境→ 软件→硬件(物业服务、楼盘结构)
4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入